نتيجة نموذجية
محمصة النيل للقهوة · من إنتاج المحرّك الفعلي
Signature blend, 1kg — مبيعات
🧭 الملخّص التنفيذي
لـSignature blend, 1kg في مصر، ولتحقيق هدف مبيعات، الميزانية الموصى بها ٥٢٬٩١٠ ج.م شهريًا موزّعة 20/30/50 بتركيز على ميتا (فيسبوك + إنستجرام). المتوقّع نحو ١٣٠ عملية شراء شهريًا. لا يوجد في مدخلاتك ما يرفع التكلفة فوق متوسط السوق.
💰 الميزانية الموصى بها
توزيع الميزانية على مراحل القمع
| المرحلة | شهريًا | الغرض |
|---|---|---|
| TOFU | ١٠٬٥٨٢ ج.م | وعي ومشاهدات — جمهور بارد |
| MOFU | ١٥٬٨٧٣ ج.م | تفاعل واهتمام — جمهور دافئ |
| BOFU | ٢٦٬٤٥٥ ج.م | تحويل — جمهور جاهز |
📊 النتائج المتوقّعة
تقديرات بأداء متوسط مع الكرييتف والمنصات المقترحة. النتائج الفعلية تتحرّك ±15% حسب قوة العرض وجودة الكرييتف والموسم.
⚖️ ثلاث ميزانيات جنبًا إلى جنب
| السيناريو | شهريًا | مبيعات/شهر | ملاحظة |
|---|---|---|---|
| متحفّظ | ٣٤٬٣٩٢ ج.م | ٨٥ | يثبت المبدأ بأقل مخاطرة، ويتعلّم ببطء. |
| المخطّط ← | ٥٢٬٩١٠ ج.م | ١٣٠ | الميزانية الموصى بها لهذه المدخلات. |
| توسّعي | ٨٤٬٦٥٧ ج.م | ٢٠٨ | يخرج من مرحلة التعلّم أسرع، ويحتاج كرييتف أكثر. |
📅 شهرًا بشهر
الشهر الأول يشتري تعلّمًا لا نتائج، فيعمل بميزانية أخف وتركيز أعلى على أعلى القمع. ومع امتلاء جمهور إعادة الاستهداف يتحوّل الثقل نحو التحويل.
| الشهر | الإنفاق | TOFU / MOFU / BOFU | مبيعات | التركيز |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ٣٩٬٦٨٣ ج.م | 20 / 30 / 50 | ٩٨ | اختبار — كرييتف وجمهور |
| 2 | ٥٠٬٢٦٥ ج.م | 15 / 30 / 55 | ١٣٦ | تثبيت الفائزين |
| 3 | ٦٨٬٧٨٤ ج.م | 10 / 30 / 60 | ٢٠٣ | توسيع على ما أثبت نجاحه |
📱 توزيع المنصات
| المنصة | الحصة | شهريًا | كرييتف | المرحلة |
|---|---|---|---|---|
| 📘 ميتا (فيسبوك + إنستجرام) | 60% | ٣١٬٧٥٢ ج.م | 7 | كل المراحل |
| 🔍 جوجل (بحث + يوتيوب) | 28% | ١٤٬٧٩٨ ج.م | 3 | وسط وأسفل القمع |
| 🎬 تيك توك / ريلز | 12% | ٦٬٣٧٠ ج.م | 2 | أعلى القمع |
📘 ميتا (فيسبوك + إنستجرام) — أفضل عائد للبيع المباشر في المنطقة — كتالوج ديناميكي وإعادة استهداف السلة.
🔍 جوجل (بحث + يوتيوب) — نيّة عالية — يلتقط الباحث في اللحظة التي يبحث فيها.
🎬 تيك توك / ريلز — الفيديو القصير أرخص اكتشاف متاح، ويصنع طلبًا جديدًا لا يلتقطه البحث.
🧮 هل الأرقام تصمد؟
عائد إجمالي صحّي. تأكّد أنه يغطي هامشك بعد التكاليف، ثم وسّع الزوايا الناجحة.
🎨 خطة الكرييتف
أولويات الصيغ
- فيديو رأسي قصير 9:16 — أعلى نسبة نقر، وأرخص اكتشاف.
- محتوى من العملاء (UGC) — يبني الثقة — حاسم لعلامة جديدة.
- صور وكاروسيل — دعم لمرحلتي الوسط والأسفل.
أفكار حسب مرحلة القمع
| المرحلة | الأفكار |
|---|---|
| TOFU | افتتاحية تبدأ من مشكلة العميل · محتوى تعليمي: كيف تختار · مقارنة صريحة بالبدائل · سؤال يثير الفضول |
| MOFU | شرح تفصيلي للمنتج أو الخدمة · إجابة الاعتراض الأكثر تكرارًا · دليل اجتماعي — أرقام وأسماء · عرض الباقات والأسعار |
| BOFU | شهادة عميل حقيقي · عرض محدّد بمدة · ضمانات تزيل المخاطرة · تفاصيل السعر بوضوح |
⏱ جدّد الإعلانات الفائزة شهريًا
📈 ما يرفع التكلفة وما يخفضها
في صالحك
- منتج أساسي — طلب واسع وتحويل أسهل
- شراء عبر الموقع — بكسل كامل وتحسين سريع
- جمهور واسع — مساحة للخوارزمية
- بعض الفيديوهات — تنوّع معقول
- تاريخ جزئي — إشارة ناقصة
🗂️ هيكل الحملات
هذه الميزانية مترجمة إلى ما تبنيه فعليًا: ٦ حملة، و٧ مجموعة إعلانية، و١٦ إعلانًا.
| الحملة | المنصّة | الهدف في المنصّة | شهريًا | مجموعات | إعلانات |
|---|---|---|---|---|---|
SIGNATURE-BLEN | TOF | AWARENESS-REACH | NAT | 2608 | 📘 ميتا (فيسبوك + إنستجرام) | الوعي بالعلامة أو الوصول | ٦٬٣٥٠ ج.م | ١ | ٣ |
SIGNATURE-BLEN | MOF | ENGAGEMENT-TRAFFIC | NAT | 2608 | 📘 ميتا (فيسبوك + إنستجرام) | تفاعل أو زيارات | ٩٬٥٢٦ ج.م | ١ | ٢ |
SIGNATURE-BLEN | BOF | SALES-PURCHASE | NAT | 2608 | 📘 ميتا (فيسبوك + إنستجرام) | مبيعات — شراء | ١٥٬٨٧٦ ج.م | ٢ | ٤ |
SIGNATURE-BLEN | MOF | SEARCH-TRAFFIC | NAT | 2608 | 🔍 جوجل (بحث + يوتيوب) | بحث — زيارات | ٥٬٥٤٩ ج.م | ١ | ٢ |
SIGNATURE-BLEN | BOF | PERFORMANCE-MAX-SHOPPING | NAT | 2608 | 🔍 جوجل (بحث + يوتيوب) | أداء ماكس / تسوّق | ٩٬٢٤٩ ج.م | ١ | ٢ |
SIGNATURE-BLEN | TOF | AWARENESS-REACH | NAT | 2608 | 🎬 تيك توك / ريلز | الوعي بالعلامة أو الوصول | ٦٬٣٧٠ ج.م | ١ | ٣ |
اصطلاح التسمية
| الحملة | {brand} | {stage} | {objective} | {geo} | {yymm} |
| المجموعة الإعلانية | {audience} | {placement} |
| الإعلان | {format} | {angle} | v{n} |
قواعد لا تُكسر
- حملة واحدة لكل منصّة ولكل مرحلة. لا تخلط مرحلتين في حملة واحدة — الخوارزمية تحسّن لهدف واحد فقط.
- الاستبعاد إلزامي: كل مرحلة تستبعد جماهير المرحلة التي تليها، وإلا دفعت مرّتين لنفس الشخص.
- ميزانية على مستوى الحملة (CBO) عند ثلاث مجموعات فأكثر، وعلى مستوى المجموعة عند واحدة أو اثنتين.
- لا تعدّل ميزانية مجموعة إعلانية وهي في مرحلة التعلّم — كل تعديل يعيدها إلى الصفر.
🎯 الجماهير المستهدفة
أعلى القمع — اكتشاف
| الجمهور | كيف تبنيه | لماذا | الأولوية |
|---|---|---|---|
| واسع — بلا اهتمامات | العمر والجنس والموقع فقط (الدولة كاملة). اترك الاهتمامات فارغة. | أرخص وصول متاح، والخوارزمية تجد الجمهور أسرع من أي تكديس اهتمامات — بشرط أن يكون البكسل يتعلّم. | High |
| تكديس اهتمامات — 3 إلى 5 اهتمامات قريبة | اجمع الاهتمامات المرتبطة بالمجال في مجموعة واحدة بدل مجموعة لكل اهتمام. | مجموعة واحدة تجمع إشارة كافية للخروج من مرحلة التعلّم؛ خمس مجموعات صغيرة لا تفعل. | Medium |
| جمهور مشابه 1% — من المشترين أو العملاء | من قائمة العملاء الفعليين، لا من زوّار الموقع. الحد الأدنى ألف سجل. | أفضل جمهور بارد على الإطلاق حين تكون قائمة المصدر نظيفة. | High |
وسط القمع — اهتمام
| الجمهور | كيف تبنيه | لماذا | الأولوية |
|---|---|---|---|
| مشاهدو الفيديو — 25% فأكثر، آخر 30 يومًا | من كل فيديوهات الصفحة، نافذة 30 يومًا. | أرخص جمهور دافئ يمكن بناؤه بلا موقع وبلا بكسل. | High |
| المتفاعلون مع الصفحة والحساب — 365 يومًا | فيسبوك وإنستجرام معًا، أطول نافذة متاحة. | يعمل من اليوم الأول ولا يحتاج موقعًا. | Medium |
| زوّار الموقع — 30 يومًا، مع استبعاد المحوّلين | كل الزوّار ناقص من أتمّ الهدف. | نيّة مثبتة، وتكلفة أقل بكثير من البارد. | High |
| جمهور مشابه 2–3% | نفس مصدر الـ1%، بنسبة أوسع للتوسّع. | المكان الذي تتوسّع فيه بعد أن يشبع الـ1%. | Medium |
أسفل القمع — تحويل
| الجمهور | كيف تبنيه | لماذا | الأولوية |
|---|---|---|---|
| أضاف إلى السلة ولم يشترِ — 7 و14 يومًا | نافذتان منفصلتان برسالتين مختلفتين. | أعلى عائد في الخطة كلها، ودائمًا الأصغر حجمًا. | High |
| بدأ الدفع ولم يُكمل — 7 أيام | حدث بدء الدفع ناقص الشراء. | عادةً مشكلة شحن أو سعر، لا مشكلة إقناع. | High |
| العملاء السابقون — للبيع المتكرّر أو الاستبعاد | ارفع قائمة العملاء. استبعدها من كل حملات الاكتساب. | إمّا أن تبيع لهم مرّة أخرى بعرض مختلف، أو تتوقّف عن الدفع للوصول إليهم. | Medium |
كل مرحلة تستبعد ما تحتها: البارد يستبعد الدافئ والحار، والدافئ يستبعد الحار.
🧪 خطة الاختبار والتوسيع
متغيّر واحد في كل اختبار. اختباران معًا يعطيان نتيجة لا تُعزى إلى سبب.
1. الكرييتف — الزاوية والافتتاحية — ١٥٬٨٧٣ ج.م
2 إعلانات مختلفة الزوايا في مجموعة واحدة، نفس الجمهور ونفس العرض. الكرييتف أكبر رافعة في المزاد اليوم بفارق كبير. اختباره أوّلًا يعني أن كل اختبار بعده يجري على أساس صحيح.
| متى | الأسبوعان الأوّلان |
| متى تقرّر | بعد ٦١٠ ج.م لكل إعلان، أو ثلاث نتائج — أيّهما أوّلًا. |
| قاعدة الإيقاف | أوقف أي إعلان تكلفته أعلى من المستهدف بمرّة ونصف. |
| قاعدة التوسيع | أبقِ الفائزين اثنين فقط وابنِ الشهر التالي على زاويتهما. |
2. الجمهور — واسع مقابل اهتمامات مقابل مشابه — ١٠٬٥٨٢ ج.م
نفس الإعلان الفائز، مجموعتان أو ثلاث بجماهير مختلفة. يُختبر بعد الكرييتف لأن إعلانًا ضعيفًا يجعل كل الجماهير تبدو متشابهة.
| متى | الأسبوعان الثالث والرابع |
| متى تقرّر | بعد ٦١٠ ج.م لكل مجموعة. |
| قاعدة الإيقاف | أوقف الجمهور الأغلى إن تجاوز الفارق 40%. |
| قاعدة التوسيع | انقل ميزانيته إلى الفائز على مدى ثلاثة أيام، لا دفعة واحدة. |
3. العرض ووجهة الوصول — ٧٬٩٣٧ ج.م
صفحة الهبوط أو النموذج: عدد الحقول، والعرض في الأعلى. يأتي ثالثًا لأنه يحرّك التحويل بعد النقر، وقياسه بلا حركة كافية مستحيل.
| متى | الشهر الثاني |
| متى تقرّر | بعد مئة زيارة لكل نسخة على الأقل. |
| قاعدة الإيقاف | أوقف النسخة الأقل تحويلًا بعد أن يستقر الفارق. |
| قاعدة التوسيع | اجعل الفائزة هي الافتراضية لكل الحملات. |
4. الصيغة والمواضع — ٥٬٢٩١ ج.م
رأسي مقابل مربّع، ومواضع تلقائية مقابل يدوية. آخر بضعة بالمئة. تقديمه على ما قبله هو الخطأ الافتراضي، لأن تغيير مفتاح أسهل من تصوير فيديو.
| متى | الشهر الثاني أو الثالث |
| متى تقرّر | بعد أسبوع كامل من البيانات. |
| قاعدة الإيقاف | استبعد الموضع الذي ينفق ولا يحوّل. |
| قاعدة التوسيع | أعد إنتاج الفائز بالمقاس الصحيح لكل موضع. |
التوسيع
ارفع ميزانية الفائز 20% كل ثلاثة أيام ما دامت التكلفة تحت المستهدف. للقفزات الأكبر ضاعف المجموعة بدل رفع ميزانيتها — الرفع الكبير يعيد مرحلة التعلّم.
احتفظ بـ١٣٬٢٢٨ ج.م من الميزانية الشهرية غير مخصّصة، لتوسيع ما ينجح دون انتظار الشهر التالي.
📈 المستهدفات لكل مرحلة
ما توقّعته الخطة أعلاه تنبّؤ. هذه هي الأرقام التي يجب أن تتحقّق حتى يظلّ التنبّؤ صالحًا.
| المرحلة | المؤشّر | المستهدف | إن لم يتحقّق |
|---|---|---|---|
| أعلى القمع — اكتشاف | التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) | أقل من ١٦ ج.م | أعلى من ذلك يعني جمهورًا ضيّقًا أو كرييتف ضعيفًا — وسّع الجمهور قبل أن تلمس الميزانية. |
| أعلى القمع — اكتشاف | التكرار الأسبوعي (عُرفي) | أقل من 2.5 | فوق ذلك تكون قد استنفدت الجمهور — وسّعه أو جدّد الكرييتف. |
| أعلى القمع — اكتشاف | نسبة النقر (CTR) (عُرفي) | 1% فأعلى | أقل من 1% مشكلة كرييتف، وليست مشكلة استهداف. |
| وسط القمع — اهتمام | تكلفة الزيارة أو التفاعل | أقل من ١٢ ج.م | إن كانت التكلفة مقبولة والتحويل ضعيفًا فالمشكلة في الوجهة لا في الإعلان. |
| وسط القمع — اهتمام | اكتمال تحميل الصفحة بعد النقر (عُرفي) | 80% فأعلى | أقل من ذلك يعني بطء الصفحة يأكل ميزانيتك قبل أن يقرأها أحد. |
| أسفل القمع — تحويل | تكلفة عملية الشراء | أقل من ٢٠٣ ج.م | أعلى من ذلك مع كرييتف جيّد يعني أن السعر أو الشحن هو الاعتراض. |
| أسفل القمع — تحويل | العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) | 4.43× فأعلى | تحت هذا الرقم الحملة تشتري إيرادًا بخسارة. |
راجع هذه الأرقام أسبوعيًا، لا يوميًا. القراءة اليومية ضجيج، والشهرية متأخّرة. الأرقام الموصوفة بأنها عُرفية اصطلاحات مهنية شائعة وليست من جدول المعايير — لا تُقدَّم لعميل على أنها مقيسة.
📌 معايير التكلفة وما افترضته الخطة
| الافتراض | القيمة |
|---|---|
| السوق | مصر — من حساب إعلاني حقيقي |
| المجال | الأغذية والمشروبات — تقديرية — لم تُراجَع مقابل إنفاق فعلي |
| سعر الصرف المستخدم | 1 USD = ٤٩ EGP (من جدول المعايير) |
| مضاعف التكلفة من مدخلاتك | 0.64× |
| آخر مراجعة للمعايير | 2026-08-12 |
المضاعف أقل من 1 يعني تكلفة أقل من متوسط السوق، وأعلى من 1 يعني عوامل رفعتها. المعايير الموصوفة بأنها موروثة أو تقديرية لم تُراجَع مقابل إنفاق فعلي — تحقّق منها قبل الاستشهاد بها أمام عميل.